Select Page

Strategije i taktike pregovaranja by Petar Majstrović: ONLINE

Nitko ti neće dati ono što ti pripada nego ono što ispregovaraš!

O radionici

Ova stara pregovaračka izreka važi u gotovo svim životnim, a naročito u poslovnim situacijama. Pregovaračke vještine direktno utječu na našu uspješnost i kvalitetu života u svim segmentima. Svjesno ili nesvjesno, dobro ili loše, koristimo ih svakodnevno u komunikaciji sa svima. Jesu li Vam poznate neke od situacija:

  • Osjećate strah da pregovori ne propadnu pa u pregovorima previše popuštate,
  • Želite završiti dogovor što prije jer Vas pregovori počinju zamarati,
  • Ne možete procjeniti što je dovoljno dobro za drugu stranu pa nudite više,
  • Niste sigurni što napraviti kad druga strana tvrdo inzistira na svojim stajalištima,
  • Ponekad se ljutite na sugovornike jer je pritisak na cijene prejak,
  • Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji “deal”?

Ako je odgovor potvrdan niste jedini. I Vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika pomoglo u svakodnevnom obavljanju posla. Na treningu „Strategije i taktike poslovnog pregovaranja“ načit ćete niz taktika i metoda koje su potvrđene u praksi i koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.

Što ćete naučiti

Cilj treninga

  • Razviti i unaprijediti pregovaračke vještine s ciljem praktične upotrebe odmah nakon izvedene radionice.
Kome je radionica namijenjena
  • Vlasnicima tvrtki i općenito poduzetnicima,
  • Direktorima i menadžerima,
  • Djelatnicima u nabavi i prodaji,
  • Svima koji žele bolji pregovarački rezultat u poslovnim ili privatnimm situacijama.
Teme radionice
  • Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
  • Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
  • Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju
  • Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu
  • Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih pozicija
  • Otvaranje pregovora
  • Postavljanje pravih pitanja
  • Struktura pregovaračkog sporazuma
  • Sidrenje u pregovorima
  • Definiranje ciljeva pregovaranja
  • Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
  • Trgovanje ustupcima
  • Česte pregovaračke taktike i kakao ih prepoznati u praksi
  • Asertivno pregovaranje
  • Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore
  • Pregovaračka tehnika «broken record”
  • Zaključivanje pregovora i prodaje korektnim tehnikama
  • Zlatna pravila pregovaranja
  • Best Practice tips&tricks iz poslovne prakse
  • Praktične vježbe
  • Edukativni film sa odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija
  • Akcijski plan-što i kako implementirati

Metode rada
  • Interaktivna radionica
  • Individualne i skupne vježbe
  • Edukativni filmski sadržaji

Rijetki su oni koji zbrajaju štetu nastalu zbog nestručno vođenih pregovora i propalih poslova, a trebali bi. Ponekad je potrebno učiniti zaista mali napor da bi se dobio solidan rezultat, a povrat na investiciju u ovaj trening je veoma visok.

Cijene i popusti
  • Snižena cijena kotizacije za rane prijave 7 ili više dana do datuma radionice iznosi 1.590 kn.
  • Redovna cijena kotizacije je 1.806 kn za uplate 6 i manje dana do datuma radionice.
  • Za prijave 2 polaznika iz iste tvrtke odobrava se dodatni popust od 10%
  • Za prijave 3 polaznika iz iste tvrtke odobrava se dodatni popust od 15%
  • Popust 1+1=100: Svakom polazniku koji prijavi još jednog polaznika iz druge tvrtke odobrit će se dodatni popust od 100 kn po radionici.
  • Nezaposleni i studenti ostvaruju pravo na popust od 25%

Napomene:

  • Organizacijama u sustavu PDV-a isti se obračunava na cijenu.
  • Svi radionice je moguće prilagoditi potrebama klijenta i isporučiti u inhouse izvedbi.
  • Dodatne informacije na 01/3873-088 ili info@bestpractice.hr 

Lokacija i detalji

ONLINE

Što možete očekivati?

Što ćete još dobiti

Kompetentnog i certificiranog trenera
Tiskanu skriptu za praćenje treninga
Materijal za dodatni rad u digitalnom obliku
Osvježenje i tople napitke u pauzama
Strukturirani pristup temi i rad u malim trening skupinama
Certifikat / uvjerenje o uspješno završenoj edukaciji
Ručak
Organizirani izravni kontakt s trenerom do 60 dana za pitanja i pomoć oko implementacije treninga

Trener

Petar Majstrović

Mr.sc. Petar Majstrović je profesionalni konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.


15
godina
s Vama

Lider u kvaliteti poslovnih edukacija
Best Practice je trenersko-konzultantska organizacija specijalizirana za razvoj kompetencija zaposlenika. Pomažemo organizacijama da prodaju i komuniciraju bolje, upravljaju lakše i vode svoje ljude na bolji način.
Kvaliteta nema alternativu stoga u svaki projekt ulažemo više energije, a isporučujemo veću vrijednost od uobičajene. Ponosimo se listom klijenta od gotovo 500 tvrtki od kojih su mnoge lideri u svojim industrijama. Hvala Vam na povjerenju i vidimo se na radionicama.

459

Klijenata u 9 zemalja

3266

održanih radionica

18850

zadovoljnih polaznika

O tvrtki:
Idealan otok d.o.o.
Sjedište: Vrbje 1 a, 10000 Zagreb, HR
OIB: 21270362152 (HR21270362152)

Pravni podaci:
Račun kod Erste&Steiermärkische Bank d.d
IBAN: HR282402006-1100546101
SWIFT: ESBCHR22
Osnovano: 22. studenoga 2004. godine
Temeljni kapital: 20.000,00 kuna
Članovi društva: Petar Majstrović

Kontakti:
Telefon: 013873088
Mobilni: 0913873088
E-mail: info@bestpractice.hr

Share This
×

Edukacije u košarici

 

Sve ukupno: 0.00kn

Kreni na plaćanje
Pogledaj košaricu Obriši stavke