Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (1. dio)
Tijekom projekta obuke prodajnog tima, moj klijent i direktor odlično pozicioniranog proizvođačkog...
Optimalna veličina i organizacija prodajnog tima (2. dio)
U prošlom broju naveo sam dio ideja i savjeta koje su mom...
„Pravi“ krivac za slučaj izgubljene prodaje
Zašto je kupac prodavaču dodijelio crveni karton? Na skoro održanom treningu za...
Ovo je odličan proizvod! Razmislit ću pa se čujemo…
Prezentirate dobar proizvod potencijalnom kupcu. Dobro ste pripremljeni i sve ide kako...
“Sezame otvori se”- kreativni uvod u prodajni razgovor
Budimo iskreni, mnogi pokušaji «small talk-a» s kupcem zvuče usiljeno i isforsirano,...
Korektivna povratna informacija-Feedback (2.dio)
Bilo bi idealno kada bi voditelji povratnom informacijom mogli unapređivati kompetencije zaposlenika,...
Prezentacijske vještine: Oprostite, očekivali smo nešto drugo!
Hrvoje već tjedan dana priprema prezentaciju miksa marketinških aktivnosti za važnog potencijalnog...
ROI-dokaz kvalitete treninga
Koliko vrijedi trening? Još prije 30 godina guru suvremenog managementa Peter Drucker je rekao: “Ako...
Al danas i sutra
AI danas i sutra ili budućnost internet marketinga 2.0 Često se danas...