🎯 Ako radite kao stručni suradnik farmaceutske tvrtke i svakodnevno komunicirate s liječnicima i ljekarnicima sigurno znate da ta komunikacija može biti jako izazovna. Mnogi se stručni suradnici suočavaju sa situacijama koje dovode u pitanje prodajni rezultat i negativno utječu na samopouzdanje. Ovo su neke od njih:

“Što ako me pitaju nešto na što ne znam odgovor?”

Liječnici i magistre mogu biti eksperti s godinama obrazovanja i prakse. Mnogi stručni suradnici osjećaju nelagodu jer se boje da neće moći dovoljno stručno ili uvjerljivo prezentirati proizvode koje promoviraju.

“Doktori su uvijek u žurbi! Kako da prenesem ključnu poruku u samo par minuta?”

Liječnici su pod pritiskom i često nemaju vremena za duge posjete. Naučit ćete kako jasno i sažeto prenijeti onu vrijednost proizvoda koja je određenoj osobi najvažnija – to je vještina koja se uči.

“Što kad me u ljekarni odbiju i kažu da imaju drugu opciju?”

Odbijanje nije osobno, ali se tako često doživljava. Strah od negativne reakcije može stvoriti barijeru u glavi prije nego što je razgovor i započeo. Naučit ćemo Vas da prepoznate radi li se o emocionalnom ili racionalnom odbijanju i dati Vam alate za prevladavanje ovakvih teških situacija.

“Imam osjećaj da nemam dovoljno utjecaja.”

Ponekad, i nakon kvalitetnih posjeta i obećanja, suradnja ne napreduje. Mnogi stručni suradnici osjećaju da nisu dovoljno utjecajni. Nakon edukacije znat ćete koristiti poluge za povećanje utjecaja te kako izgraditi odnos povjerenja i autoriteta na stručnoj razini.

“Što da kažem kad liječnik kaže da je propisivao moje proizvode, a ja znam da nije. Trebam li mu i kako to reći”

Suočavanje s istinom može biti neproduktivno kad je posao u pitanju. Naučit ćemo Vas što i kako trebate reći u raznim situacijama, ali i koji je najbolji način da do ovakvih situacija uopće ne dođe.

Ovo su samo neke od situacija za koje na ovoj edukaciji dajemo rješenja.

👩‍⚕️ Edukacija koja mijenja rezultat na bolje!

Na edukaciji “Komunikacijsko-prodajne vještine za stručne suradnike farmaceutskih kompanija” dobit ćete odgovore na ova i mnoga druga pitanja i naučit ćete:

✅ Kako voditi prodajni razgovor kroz jasno definirane faze
✅ Kako otvoriti i voditi razgovor slijedeći profesionalnu strukturu koju prilagođavate situaciji i raspoloživom vremenu.
✅ Kako povećati utjecaj koristeći polugu kompetencija i osobnih odnosa, a bez pritiska
✅ Kako se nositi s otporom, nezainteresiranošću ili odbijanjem
✅ Kako izgraditi odnos povjerenja s liječnicima i magistrama

Bez teorije – samo provjerene metode, primjeri iz prakse i odmah primjenjivi alati.

🎯 Edukacija je osmišljena i izvedena tako da prati stvarni tijek prodajnog procesa od pripreme prodajne posjete, preko svih faza razgovora, pa sve do zaključivanja dogovora i poslijeprodajnih aktivnosti.

🎯 Prolazimo sve faze prodajnog razgovora redoslijedom kojim se odvija u praksi, uključujući najčešće izazove i stvarne situacije koje se javljaju u komunikaciji s liječnicima i magistrima farmacije.

Nakon ove edukacije moći ćete bolje razumjeti kako i zašto Vaši sugovornici donose konkretne kupovne odluke i koji su njihovi kupovni “okidači”. Dodatno, dobit ćete komunikacijsko prodajna znanja, tehnike i tips&trickse koje možete odmah primijeniti na poslu. Na Vama je da ta znanja i vještine kroz svakodnevnu praksu “izbrusite” i dovedete do izvrsnosti. Kad imate pripremljenu strukturu i primjere bit će Vam puno lakše!

Ovo je program nakon kojeg Vam dodatne prodajno-komunikacijske edukacije neće biti potrebne.