Nitko ti neće dati ono što ti pripada, već ono što ispregovaraš!
Ova stara pregovaračka izreka važi u gotovo svim životnim, a naročito u poslovnim situacijama. Pregovaračke vještine direktno utječu na našu uspješnost i kvalitetu života u svim segmentima. Svjesno ili nesvjesno, dobro ili loše, koristimo ih svakodnevno u komunikaciji sa svima. Jesu li Vam poznate neke od situacija:
- Osjećate strah da pregovori ne propadnu pa u pregovorima previše popuštate,
- Želite završiti dogovor što prije jer Vas pregovori počinju zamarati,
- Ne možete procijeniti što je dovoljno dobro za drugu stranu pa nudite više,
- Niste sigurni što napraviti kad druga strana tvrdo inzistira na svojim stajalištima,
- Ponekad se ljutite na sugovornike jer je pritisak na cijene prejak,
- Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji “deal”?
Ako je odgovor potvrdan niste jedini. I Vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika pomoglo u svakodnevnom obavljanju posla. Na treningu „Strategije i taktike poslovnog pregovaranja“ nači ćete niz taktika i metoda koje su potvrđene u praksi i koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.
Razviti i unaprijediti pregovaračke vještine s ciljem praktične upotrebe odmah nakon izvedene radionice.
- Vlasnicima tvrtki i općenito poduzetnicima,
- Direktorima i menadžerima,
- Djelatnicima u nabavi i prodaji,
- Svima koji žele bolji pregovarački rezultat u poslovnim ili privatnim situacijama.
- Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
- Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
- Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
- Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju
- Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu
- Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
- Razumijevanje pregovaračkih pozicija
- Otvaranje pregovora
- Postavljanje pravih pitanja
- Struktura pregovaračkog sporazuma
- Sidrenje u pregovorima
- Definiranje ciljeva pregovaranja
- Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
- Trgovanje ustupcima
- Česte pregovaračke taktike i kakao ih prepoznati u praksi
- Asertivno pregovaranje
- Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore
- Pregovaračka tehnika «broken record”
- Zaključivanje pregovora i prodaje korektnim tehnikama
- Zlatna pravila pregovaranja
- Best Practice tips&tricks iz poslovne prakse
- Praktične vježbe
- Edukativni film s odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija
- Akcijski plan-što i kako implementirati
- Interaktivna radionica
- Pojedinačne i skupne vježbe
Sadržaji su okvirni. Detaljni sadržaji razrađuju prema situaciji i ciljevima klijenta.
Trener na edukaciji:
Mr.sc. Petar Majstrović je konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se marketingom, prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.
Što polaznici kažu o edukaciji:
Prijavite se za trening
15
godina
s Vama
459
3266
održanih radionica
18850
zadovoljnih polaznika
O tvrtki:
IDEALAN OTOK, vl. Petar Majstrović
Sjedište: PALINOVEČKA 19 C, 10000 Zagreb, HR
OIB: 16733450514 (HR16733450514)
Pravni podaci:
Račun kod Erste&Steiermärkische Bank d.d
IBAN: HR1024020061140366283
SWIFT: ESBCHR22
Članovi društva: Petar Majstrović
Kontakti:
Telefon: 013873088
Mobilni: 0913873088
E-mail: [email protected]
Petar Majstrović
Mr.sc. Petar Majstrović je konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se marketingom, prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.
Radno iskustvo i ekspertiza
Tijekom 20 godišnje karijere Petar je radio u različitim industrijama B2B i B2C segmenta kao što su elektro industrija, kabelska industrija, proizvodnja tekstilnih proizvoda, građevinska industrija i IT. Obavljao je gotovo sve prodajne poslove od prodavača na terenu, voditelja ključnih kupaca, voditelja prodajnih timova, direktora prodaje i izvoza, do komercijalnog direktora i člana uprave za prodaju, nabavu i marketing.
Nakon 14 godina rada u realnom sektoru karijeru nastavlja u multinacionalnoj konzalting kompaniji i u vlastitom poduzeću gdje vodi konzalting projekte i trening programe za privredne organizacije i druge konzalting tvrtke. S obzirom na bogato praktično iskustvo rada na poslovima koji su povezani s prodajom, digitalnim marketingo i managentom upravo te segmente postavlja kao ključna područja svog edukacijskkog i savjetodavnog rada. U svojim projektima kombinira znanstvene i u praksi potvrđene poslovne modele, a polazi od načela jednostavnosti i primjenjivosti edukacija u poslovnoj stvarnosti po čemu su Best Practice edukacije poznate na tržištu. Zalaže se za maksimalnu transparentnost procesa rada što uključuje korištenje metoda mjerenja kvalitete edukacija te mjerenja uspješnosti primjene treninga na radnom mjestu.
Petar je autor više stručnih i znanstvenih članaka i istraživanja iz područja marketinga i prodaje, komunikacije, menadžmenta i rukovođenja te knjige Prodaja, upravljanje i trening prodajnih snaga: praktični vodič za razvoj poslovanja. Suradnik je i autor u stručnim časopisima i na poslovnim portalima, predavač na poslovnim konferencijama i gost predavač na Ekonomskom fakultetu Zagreb. Uređuje Best Practice Free Resources blog www.bestpractice.hr/blog/ koji se bavi temama iz područja poslovnih znanja i vještina.
Obrazovanje
Diplomirao i magistrirao na znanstvenom poslijediplomskom studiju na Katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Zagrebu. Dodatno se usavršavao na Cotrugli Business School na modulu za strateški marketing i Mercury International Business School. Uspješno završio mnogobrojne edukacije u zemlji i inozemstvu te više od 40 specijalističkih treninga iz područja menadžmenta, marketinga i prodaje. Objavio je znanstveni rad Impact of sales trainings on sales results of a Croatian companies. Doktorski je kandidat na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu.
