Posao voditelja prodaje je da održava i razvija prodajno poslovanje upravljajući aktivnostima članova prodajnog tima. Veći dio radnih zadataka realizira se kroz aktivnosti drugih zaposlenika s kojima se redovito radi na razvoju njihovih kompetencija. Učinkovit voditelj prodajnog tima može biti najbolje i najbrže rješenje za povećanje tržišnog udjela, prodaje i dobiti. Ipak, iskustvo i informacije s terena nam govore da organizacije najčešće ne razvijaju svoje voditelje kako bi oni razvijali svoje prodavače. Voditelji prodaje veoma često rade kao prodavači, a njihovi ljudi se razvijaju sami. Ovaj trening voditeljima osigurava vještine i alate za razvoj kompetencija prodavača te multiplikaciju prodajnog rezultata.
Razviti i unaprijediti znanja i vještine rukovođenja prodajnim timovima prema potvrđenim modelima i najboljom praksom. Razviti i unaprijediti tehnička znanja potrebna za planiranje, realizaciju i kontrolu prodajnog učinka kao i prodajnog angažmana.
Voditeljima i direktorima prodajnih timova.
- Evolucija šefa u modernog vođu
- Osobna vizija
- Vizija tima i organizacije
- Korporativne vrijednosti
- Vizija, ciljevi, radni zadaci, “to do” liste i kako sve uskladiti
- Usklađivanje osobnih i organizacijskih ciljeva
- Vođenje prilagođeno razini kompetencija zaposlenika
- Vođenje početnika
- Vođenje iskusnih
- Vođenje prilagođeno razini motivacije zaposlenika
- Vođenje motivirani
- Vođenje demotiviranih
- Motivacijski ciklus
- Praktične vježbe: “Lider u 10 vodstvenih situacija
- Karizma
- Feedback-konstruktivna kritika
- Feedback-pohvala
- Feedback-najteže situacije
- Feedback-najčešće greške
- Menadžerski efekt dagnje
- Akcijski plan za polaznike
- Interaktivna radionica
- Pojedinačne i skupne vježbe
- Edukativni filmski sadržaji
Sadržaji su okvirni. Detaljni sadržaji razrađuju prema situaciji i ciljevima klijenta.
Trener na edukaciji:
Mr.sc. Petar Majstrović je konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se marketingom, prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.
Što polaznici kažu o edukaciji:
Prijavite se za trening
15
godina
s Vama
459
3266
održanih radionica
18850
zadovoljnih polaznika
O tvrtki:
IDEALAN OTOK, vl. Petar Majstrović
Sjedište: PALINOVEČKA 19 C, 10000 Zagreb, HR
OIB: 16733450514 (HR16733450514)
Pravni podaci:
Račun kod Erste&Steiermärkische Bank d.d
IBAN: HR1024020061140366283
SWIFT: ESBCHR22
Članovi društva: Petar Majstrović
Kontakti:
Telefon: 013873088
Mobilni: 0913873088
E-mail: [email protected]
Petar Majstrović
Mr.sc. Petar Majstrović je konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se marketingom, prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.
Radno iskustvo i ekspertiza
Tijekom 20 godišnje karijere Petar je radio u različitim industrijama B2B i B2C segmenta kao što su elektro industrija, kabelska industrija, proizvodnja tekstilnih proizvoda, građevinska industrija i IT. Obavljao je gotovo sve prodajne poslove od prodavača na terenu, voditelja ključnih kupaca, voditelja prodajnih timova, direktora prodaje i izvoza, do komercijalnog direktora i člana uprave za prodaju, nabavu i marketing.
Nakon 14 godina rada u realnom sektoru karijeru nastavlja u multinacionalnoj konzalting kompaniji i u vlastitom poduzeću gdje vodi konzalting projekte i trening programe za privredne organizacije i druge konzalting tvrtke. S obzirom na bogato praktično iskustvo rada na poslovima koji su povezani s prodajom, digitalnim marketingo i managentom upravo te segmente postavlja kao ključna područja svog edukacijskkog i savjetodavnog rada. U svojim projektima kombinira znanstvene i u praksi potvrđene poslovne modele, a polazi od načela jednostavnosti i primjenjivosti edukacija u poslovnoj stvarnosti po čemu su Best Practice edukacije poznate na tržištu. Zalaže se za maksimalnu transparentnost procesa rada što uključuje korištenje metoda mjerenja kvalitete edukacija te mjerenja uspješnosti primjene treninga na radnom mjestu.
Petar je autor više stručnih i znanstvenih članaka i istraživanja iz područja marketinga i prodaje, komunikacije, menadžmenta i rukovođenja te knjige Prodaja, upravljanje i trening prodajnih snaga: praktični vodič za razvoj poslovanja. Suradnik je i autor u stručnim časopisima i na poslovnim portalima, predavač na poslovnim konferencijama i gost predavač na Ekonomskom fakultetu Zagreb. Uređuje Best Practice Free Resources blog www.bestpractice.hr/blog/ koji se bavi temama iz područja poslovnih znanja i vještina.
Obrazovanje
Diplomirao i magistrirao na znanstvenom poslijediplomskom studiju na Katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Zagrebu. Dodatno se usavršavao na Cotrugli Business School na modulu za strateški marketing i Mercury International Business School. Uspješno završio mnogobrojne edukacije u zemlji i inozemstvu te više od 40 specijalističkih treninga iz područja menadžmenta, marketinga i prodaje. Objavio je znanstveni rad Impact of sales trainings on sales results of a Croatian companies. Doktorski je kandidat na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu.
