Kolekcija: prodaja, pregovaranje, leadership
Najveći broj voditelja nikada nije formalno educiran za lidersku ulogu. U praksi, prodavači često postaju lideri jer su bili izvrsni u prodaji – pa se automatski pretpostavlja da će biti jednako uspješni i u vođenju ljudi. No, to su dva potpuno različita posla, koja zahtijevaju dva različita seta vještina. I dok mnogi vjeruju da je za vođenje dovoljno imati „osjećaj za ljude“ ili osloniti se na godine iskustva, istina je da to rijetko donosi dugoročne rezultate. Najčešće se lideri nesvjesno oslanjaju na stilove rukovođenja kojima su i sami bili vođeni – što dovodi do ponavljanja istih pogrešaka. A pogreške napravljene u radu s ljudima skupe su i teško se ispravljaju. Zato postoji Sales Leadership Akademija – program osmišljen kako bi vam dao znanja, modele i praktične alate koji vode do uspjeha. Naučit ćete kako voditi prodajne timove i istovremeno zadržati fokus na rezultatima prodaje. Dobit ćete pristup provjerenim leadership modelima, vještinama i najboljim praksama koje koriste vrhunski lideri u svijetu.
