Promjena je jedina sigurna stvar u današnjem poslovanju, a čini se, i najvažnija. Naime, s obzirom na nemilosrdnu borbu koja danas vlada na tržištu proizvoda i usluga, nema nikakvih dvojbi: heroji i pobjednici bit će kompanije koje uživaju u promjenama, nikako ne one koje ih se boje. Promjena je uvjet razvoja i opstanka. Posebno mjesto u tom programu zauzimaju prilike.
Na radionici polaznici se upoznaju s osnovnim elementima upravljanja prilikama i promjenama kroz uvježbavanje segmenata neophodnih za profesionalan nastup i postizanje boljih poslovnih rezultata. Radionica je kombinacija predavanja te individualnog i grupnog rada. Odvija se interaktivno uz studije slučajeva i simulacije stvarnih situacija polaznika uz međusobnu razmjenu iskustava i saznanja.
- Potaknuti pozitivne promjene u poslovnom okruženju
- Upoznati model sobe promjena i njegovu primjenu u praksi
- Dati polaznicima alate i smjernice kako bi ovladali svim elementima koji utječu na stalno poboljšanje kvalitete svog rada
- Upoznati osnovne tehnike za upravljanje prilikama
- Isprobati novostečena znanja na samom treningu kroz praktične primjere i vježbe
- Podizanje razine kompetencija polaznika radi lakšeg ostvarenja poslovnih ciljeva
Svima koji u organizaciji planiraju provesti promjene bilo koje vrste.
- Uvod i ciljevi programa
- Što su promjene?
- Što su prilike?
- Edukativni film „Change management“
- Prezentacija zadataka iz individualnog akcijskog plana
- Važnost osobnog stava prema promjenama
- Hrabrost za promjene
- Osobni motivi za promjene
- Otvorenost za nove spoznaje
- Upitnik promjene
- Feedback polaznicima
- Razumijevanje psihologije promjene
- Osnovni principi promjene
- Različiti tipovi promjena
- Svladavanje otpora cinizma i straha
- Zašto 80% promjena propada?
- Model „Kuća promjena“
- Soba zadovoljstva – kako se ponašamo i što govorimo
- Soba poricanja – kako se ponašamo i što govorimo
- Soba zbunjenosti – kako se ponašamo i što govorimo
- Soba promjene – kako se ponašamo i što govorimo
- Vježba upotrebe Kuće promjena
- Što možete postići kad se nalazite u svakoj od soba promjene?
- Što još ne možete očekivati kad se nalazite u svakoj od soba promjene?
- Moguće akcije kad se nalazite u svakoj od soba promjene?
- Upravljanje prilikama
- Definicije prilika
- Provociranje prilika
- Analiza prilika
- Identifikacija prilika
- Odabir najboljeg rješenja
- Provedba akcije
- Implementacija i praćenje
- Individualan akcijski plan
- Interaktivna radionica
- Pojedinačne i skupne vježbe
Nakon uspješnog završetka programa polaznici će steći i/ili unaprijediti vještine planiranja svojih kratkoročnih i dugoročnih aktivnosti i vještine određivanja poslovnih prioriteta. Polaznicima će se omogućiti korištenje praktičnih alata kojima će moći analizirati osobnu efikasnost i efektivnost i detektirati propuste u organizaciji svog stila rada. Primjenom “alata” u praksi polaznici mogu “osloboditi” značajnu količinu svog vremena za nove aktivnosti.
Sadržaji su okvirni. Detaljni sadržaji razrađuju prema situaciji i ciljevima klijenta.
Trener na edukaciji:
Mr.sc. Petar Majstrović je konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se marketingom, prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.
Što polaznici kažu o edukaciji:
Prijavite se za trening
15
godina
s Vama
459
3266
održanih radionica
18850
zadovoljnih polaznika
O tvrtki:
IDEALAN OTOK, vl. Petar Majstrović
Sjedište: PALINOVEČKA 19 C, 10000 Zagreb, HR
OIB: 16733450514 (HR16733450514)
Pravni podaci:
Račun kod Erste&Steiermärkische Bank d.d
IBAN: HR1024020061140366283
SWIFT: ESBCHR22
Članovi društva: Petar Majstrović
Kontakti:
Telefon: 013873088
Mobilni: 0913873088
E-mail: [email protected]
Petar Majstrović
Mr.sc. Petar Majstrović je konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se marketingom, prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.
Radno iskustvo i ekspertiza
Tijekom 20 godišnje karijere Petar je radio u različitim industrijama B2B i B2C segmenta kao što su elektro industrija, kabelska industrija, proizvodnja tekstilnih proizvoda, građevinska industrija i IT. Obavljao je gotovo sve prodajne poslove od prodavača na terenu, voditelja ključnih kupaca, voditelja prodajnih timova, direktora prodaje i izvoza, do komercijalnog direktora i člana uprave za prodaju, nabavu i marketing.
Nakon 14 godina rada u realnom sektoru karijeru nastavlja u multinacionalnoj konzalting kompaniji i u vlastitom poduzeću gdje vodi konzalting projekte i trening programe za privredne organizacije i druge konzalting tvrtke. S obzirom na bogato praktično iskustvo rada na poslovima koji su povezani s prodajom, digitalnim marketingo i managentom upravo te segmente postavlja kao ključna područja svog edukacijskkog i savjetodavnog rada. U svojim projektima kombinira znanstvene i u praksi potvrđene poslovne modele, a polazi od načela jednostavnosti i primjenjivosti edukacija u poslovnoj stvarnosti po čemu su Best Practice edukacije poznate na tržištu. Zalaže se za maksimalnu transparentnost procesa rada što uključuje korištenje metoda mjerenja kvalitete edukacija te mjerenja uspješnosti primjene treninga na radnom mjestu.
Petar je autor više stručnih i znanstvenih članaka i istraživanja iz područja marketinga i prodaje, komunikacije, menadžmenta i rukovođenja te knjige Prodaja, upravljanje i trening prodajnih snaga: praktični vodič za razvoj poslovanja. Suradnik je i autor u stručnim časopisima i na poslovnim portalima, predavač na poslovnim konferencijama i gost predavač na Ekonomskom fakultetu Zagreb. Uređuje Best Practice Free Resources blog www.bestpractice.hr/blog/ koji se bavi temama iz područja poslovnih znanja i vještina.
Obrazovanje
Diplomirao i magistrirao na znanstvenom poslijediplomskom studiju na Katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Zagrebu. Dodatno se usavršavao na Cotrugli Business School na modulu za strateški marketing i Mercury International Business School. Uspješno završio mnogobrojne edukacije u zemlji i inozemstvu te više od 40 specijalističkih treninga iz područja menadžmenta, marketinga i prodaje. Objavio je znanstveni rad Impact of sales trainings on sales results of a Croatian companies. Doktorski je kandidat na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu.
