Strategije i taktike poslovnog pregovaranja

Svjesno ili nesvjesno, dobro ili loše, na poslu ili privatno, pregovaramo gotovo svakodnevno. Onaj tko ne vlada pregovaračkim vještinama češće iz pregovora izlazi kao nezadovoljni gubitnik. Kad bismo samo popisali i u iznos pretvorili sve što smo u pregovorima izgubili, lako bi se motivirali za učenje ove vještine. Ovo je radionica za sve one kojima je dosta loših pregovarčkih ishoda i koji u pregovorima žele dobivati maksimum.

O treningu

Nitko ti neće dati ono što ti pripada, već samo ono što ispregovaraš!

Ova stara pregovaračka izreka važi u gotovo svim životnim, a naročito u poslovnim situacijama. Pregovaračke vještine direktno utječu na našu uspješnost i kvalitetu života u svim segmentima. Svjesno ili nesvjesno, dobro ili loše, koristimo ih svakodnevno u komunikaciji sa svima. Jesu li Vam poznate neke od situacija:

  • Osjećate strah da pregovori ne propadnu pa u pregovorima previše popuštate,
  • Želite završiti dogovor što prije jer Vas pregovori počinju zamarati,
  • Ne možete procijeniti što je dovoljno dobro za drugu stranu pa nudite više,
  • Niste sigurni što napraviti kad druga strana tvrdo inzistira na svojim stajalištima,
  • Ponekad se ljutite na sugovornike jer je pritisak na cijene prejak,
  • Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji “deal”?

Ako je odgovor potvrdan niste jedini. I Vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika pomoglo u svakodnevnom obavljanju posla. Na treningu „Strategije i taktike poslovnog pregovaranja“ nači ćete niz taktika i metoda koje su potvrđene u praksi i koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.

Cilj treninga
  • Razviti i unaprijediti pregovaračke vještine s ciljem praktične upotrebe odmah nakon izvedene radionice.
Kome je trening namijenjen
  • Vlasnicima tvrtki i općenito poduzetnicima,
  • Direktorima i menadžerima,
  • Djelatnicima u nabavi i prodaji,
  • Svima koji žele bolji pregovarački rezultat u poslovnim ili privatnim situacijama.
Teme treninga
  • Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
  • Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
  • Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju
  • Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu
  • Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih pozicija
  • Otvaranje pregovora
  • Postavljanje pravih pitanja
  • Struktura pregovaračkog sporazuma
  • Sidrenje u pregovorima
  • Definiranje ciljeva pregovaranja
  • Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
  • Trgovanje ustupcima
  • Česte pregovaračke taktike i kakao ih prepoznati u praksi
  • Asertivno pregovaranje
  • Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore
  • Pregovaračka tehnika «broken record”
  • Zaključivanje pregovora i prodaje korektnim tehnikama
  • Zlatna pravila pregovaranja
  • Best Practice tips&tricks iz poslovne prakse
  • Praktične vježbe
  • Edukativni film s odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija
  • Akcijski plan-što i kako implementirati
Metode rada
  • Interaktivna radionica
  • Pojedinačne i skupne vježbe
Napomena

Sadržaji su okvirni. Detaljni sadržaji razrađuju prema situaciji i ciljevima klijenta.

Trener na edukaciji:

Petar Majstrović

Mr.sc. Petar Majstrović je profesionalni konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.


Što polaznici kažu o edukaciji:

Prijavite se za trening

15
godina
s Vama

Lider u kvaliteti poslovnih edukacija
Best Practice je trenersko-konzultantska organizacija specijalizirana za razvoj kompetencija zaposlenika. Pomažemo organizacijama da prodaju i komuniciraju bolje, upravljaju lakše i vode svoje ljude na bolji način.
Kvaliteta nema alternativu stoga u svaki projekt ulažemo više energije, a isporučujemo veću vrijednost od uobičajene. Ponosimo se listom klijenta od gotovo 500 tvrtki od kojih su mnoge lideri u svojim industrijama. Hvala Vam na povjerenju i vidimo se na radionicama.

459

Klijenata u 9 zemalja

3266

održanih radionica

18850

zadovoljnih polaznika

O tvrtki:
Idealan otok d.o.o.
Sjedište: Vrbje 1 a, 10000 Zagreb, HR
OIB: 21270362152 (HR21270362152)

Pravni podaci:
Račun kod Erste&Steiermärkische Bank d.d
IBAN: HR282402006-1100546101
SWIFT: ESBCHR22
Osnovano: 22. studenoga 2004. godine
Temeljni kapital: 20.000,00 kuna
Članovi društva: Petar Majstrović

Kontakti:
Telefon: 013873088
Mobilni: 0913873088
E-mail: info@bestpractice.hr

Share This
×

Edukacije u košarici

 

Ukupno: 0.00kn

Kreni na plaćanje