Select Page

Strategije i taktike pregovaranja u prodaji

Kad bi popisali i u iznos pretvorili sve što smo u pregovorima izgubili bio bi to povelik broj. Ovo je radionica za sve kojima je dosta loših pregovarčkih ishoda i koji u pregovorima žele osvojiti maksimum.

O treningu

Nitko ti neće dati ono što ti pripada, već ono što ispregovaraš!

 

Ova stara pregovaračka izreka važi u gotovo svim životnim, a naročito u poslovnim situacijama. Pregovaračke vještine direktno utječu na našu uspješnost i kvalitetu života u svim segmentima. Svjesno ili nesvjesno, dobro ili loše, koristimo ih svakodnevno u komunikaciji sa svima. Jesu li Vam poznate neke od situacija:

  • Osjećate strah da pregovori ne propadnu pa u pregovorima previše popuštate,
  • Želite završiti dogovor što prije jer Vas pregovori počinju zamarati,
  • Ne možete procijeniti što je dovoljno dobro za drugu stranu pa nudite više,
  • Niste sigurni što napraviti kad druga strana tvrdo inzistira na svojim stajalištima,
  • Ponekad se ljutite na sugovornike jer je pritisak na cijene prejak,
  • Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji “deal”?

Ako je odgovor potvrdan niste jedini. I Vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika pomoglo u svakodnevnom obavljanju posla. Na treningu „Strategije i taktike poslovnog pregovaranja“ nači ćete niz taktika i metoda koje su potvrđene u praksi i koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.

Cilj treninga

Razviti i unaprijediti pregovaračke vještine s ciljem praktične upotrebe odmah nakon izvedene radionice.

Kome je trening namijenjen
  • Vlasnicima tvrtki i općenito poduzetnicima,
  • Direktorima i menadžerima,
  • Djelatnicima u nabavi i prodaji,
  • Svima koji žele bolji pregovarački rezultat u poslovnim ili privatnim situacijama.
Teme treninga
  • Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
  • Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
  • Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju
  • Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu
  • Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih pozicija
  • Otvaranje pregovora
  • Postavljanje pravih pitanja
  • Struktura pregovaračkog sporazuma
  • Sidrenje u pregovorima
  • Definiranje ciljeva pregovaranja
  • Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
  • Trgovanje ustupcima
  • Česte pregovaračke taktike i kakao ih prepoznati u praksi
  • Asertivno pregovaranje
  • Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore
  • Pregovaračka tehnika «broken record”
  • Zaključivanje pregovora i prodaje korektnim tehnikama
  • Zlatna pravila pregovaranja
  • Best Practice tips&tricks iz poslovne prakse
  • Praktične vježbe
  • Edukativni film s odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija
  • Akcijski plan-što i kako implementirati
Metode rada
  • Interaktivna radionica
  • Pojedinačne i skupne vježbe
Napomena

Sadržaji su okvirni. Detaljni sadržaji razrađuju prema situaciji i ciljevima klijenta.

Trener na edukaciji:

Petar Majstrović

Mr.sc. Petar Majstrović je profesionalni konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.


Što polaznici kažu o edukaciji:

Prijavite se za trening

15
godina
s Vama

Lider u kvaliteti poslovnih edukacija
Best Practice je trenersko-konzultantska organizacija specijalizirana za razvoj kompetencija zaposlenika. Pomažemo organizacijama da prodaju i komuniciraju bolje, upravljaju lakše i vode svoje ljude na bolji način.
Kvaliteta nema alternativu stoga u svaki projekt ulažemo više energije, a isporučujemo veću vrijednost od uobičajene. Ponosimo se listom klijenta od gotovo 500 tvrtki od kojih su mnoge lideri u svojim industrijama. Hvala Vam na povjerenju i vidimo se na radionicama.

459

Klijenata u 9 zemalja

3266

održanih radionica

18850

zadovoljnih polaznika

O tvrtki:
IDEALAN OTOK, vl. Petar Majstrović
Sjedište: PALINOVEČKA 19 C, 10000 Zagreb, HR
OIB: 16733450514 (HR16733450514)

Pravni podaci:
Račun kod Erste&Steiermärkische Bank d.d
IBAN: HR1024020061140366283
SWIFT: ESBCHR22
Članovi društva: Petar Majstrović

Kontakti:
Telefon: 013873088
Mobilni: 0913873088
E-mail: [email protected]

Share This
×

Edukacije u košarici

 
Sve ukupno: 0,00 kn (0 EUR)
Kreni na plaćanje