Vođenje zaposlenika u prodajnim timovima

Najbolje prodajne rezultate u timu često ima upravo voditelj prodaje, međutim to bi za tvrtku dugoročno mogao biti problem! Pitate se zašto? Posao voditelja prodaje nije primarno da bude najbolji prodavač nego da razvija prodajno poslovanje upravljajući aktivnostima svojih kolega prodavača. Razvojem prodajnih kompetencija u timu voditelji posredno povećavaju prodajnu realizaciju. Na ovoj radionici naučit ćete kako najbolji voditelji od prosječnih stvaraju odlične prodavače i tako multipliciraju prodajni rezultat.

Provjerite je li ovaj trening planiran u kalendaru otvorenih radionica
O treningu

Posao voditelja prodaje je da održava i razvija prodajno poslovanje upravljajući aktivnostima članova prodajnog tima. Veći dio radnih zadataka realizira se kroz aktivnosti drugih zaposlenika s kojima se redovito radi na razvoju njihovih kompetencija. Učinkovit voditelj prodajnog tima može biti najbolje i najbrže rješenje za povećanje tržišnog udjela, prodaje i dobiti. Ipak, iskustvo i informacije s terena nam govore da organizacije najčešće ne razvijaju svoje voditelje kako bi oni razvijali svoje prodavače. Voditelji prodaje veoma često rade kao prodavači, a njihovi ljudi se razvijaju sami. Ovaj trening voditeljima osigurava vještine i alate za razvoj kompetencija prodavača te multiplikaciju prodajnog rezultata.

 

 

Cilj treninga

Razviti i unaprijediti znanja i vještine rukovođenja prodajnim timovima prema potvrđenim modelima i najboljom praksom. Razviti i unaprijediti tehnička znanja potrebna za planiranje, realizaciju i kontrolu prodajnog učinka kao i prodajnog angažmana.

Kome je trening namijenjen

Voditeljima i direktorima prodajnih timova.

Teme treninga
  • Evolucija šefa u modernog vođu
  • Osobna vizija
  • Vizija tima i organizacije
  • Korporativne vrijednosti
  • Vizija, ciljevi, radni zadaci, “to do” liste i kako sve uskladiti
  • Usklađivanje osobnih i organizacijskih ciljeva
  • Vođenje prilagođeno razini kompetencija zaposlenika
    • Vođenje početnika
    • Vođenje iskusnih
  • Vođenje prilagođeno razini motivacije zaposlenika
    • Vođenje motiviranih
    • Vođenje demotiviranih
  • Motivacijski ciklus
  • Praktične vježbe: “Lider u 10 vodstvenih situacija”
  • Karizma
  • Feedback-konstruktivna kritika
  • Feedback-pohvala
  • Feedback-najteže situacije
  • Feedback-najčešće greške
  • Menadžerski efekt dagnje
  • Akcijski plan za polaznike
Metode rada
  • Interaktivna radionica
  • Pojedinačne i skupne vježbe
  • Edukativni filmski sadržaji
Napomena

Sadržaji su okvirni. Detaljni sadržaji razrađuju prema situaciji i ciljevima klijenta.

Trener na edukaciji:

Petar Majstrović

Mr.sc. Petar Majstrović je profesionalni konzultant, predavač i autor. Osnivač je i direktor trenersko-konzultantske organizacije Best Practice specijalizirane za poslovni trening i savjetovanje u poslovanju i upravljanju. Bavi se prodajno komunikacijskim vještinama, managementom i leadershipom.


Prijavite se za trening

15
godina
s Vama

Lider u kvaliteti poslovnih edukacija
Best Practice je trenersko-konzultantska organizacija specijalizirana za razvoj kompetencija zaposlenika. Pomažemo organizacijama da prodaju i komuniciraju bolje, upravljaju lakše i vode svoje ljude na bolji način.
Kvaliteta nema alternativu stoga u svaki projekt ulažemo više energije, a isporučujemo veću vrijednost od uobičajene. Ponosimo se listom klijenta od gotovo 500 tvrtki od kojih su mnoge lideri u svojim industrijama. Hvala Vam na povjerenju i vidimo se na radionicama.

459

Klijenata u 9 zemalja

3266

održanih radionica

18850

zadovoljnih polaznika

O tvrtki:
Idealan otok d.o.o.
Sjedište: Vrbje 1 a, 10000 Zagreb, HR
OIB: 21270362152 (HR21270362152)

Pravni podaci:
Račun kod Erste&Steiermärkische Bank d.d
IBAN: HR282402006-1100546101
SWIFT: ESBCHR22
Osnovano: 22. studenoga 2004. godine
Temeljni kapital: 20.000,00 kuna
Članovi društva: Petar Majstrović

Kontakti:
Telefon: 013873088
Mobilni: 0913873088
E-mail: info@bestpractice.hr

Share This
×

Edukacije u košarici

 

Ukupno: 0.00kn

Kreni na plaćanje